豐田踢館 中華菱利端牛肉穩市佔

豐田踢館 中華菱利端牛肉穩市佔

輕商車一向是中華車銷售業績的主力,現行菱利車款在2018年推出大改款A180/A190車型後,每年穩定貢獻中華車約1.2萬~1.3萬輛的銷售成績,2020年中華車推出貨臺、載重放大的A210車款,助益2021年菱利總銷量提升至1.68萬輛的近年新高。

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儘管已掌握輕商車銷售近九成市佔,面對豐田Town Ace國產化踢館,喊出首年銷售萬輛的高目標,欲瓜分市場半壁江山。面對對手來勢洶洶,中華不敢大意,從去年中起積極備戰,包括將新車保固比照一般乘用車延長至四年或12萬公里,並增加總值約2萬元的各式ADAS(先進駕駛輔助系統)配備,提升行車安全性。

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針對Town Ace具優勢的載重、油耗、貨臺尺寸、同時提供車體打造等便利服務,中華也端出菱利搭載VVT可變正時汽門引擎、木牀車有同級最大950公斤載重能力,及全新A190鋁塑廂車型等,一一反擊,還有獨門的四輪傳動車型,幫助客戶應付更嚴苛的用車環境。

此外,在新年度各車款全面漲價反映成本之際,中華菱利硬是不漲價,汰舊換新價最低42.9萬元起的高CP值定價,搭配低頭款2.1萬元等優惠,和對手直球對決。

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中華強調,經銷商匯豐長期耕耘市場,真正瞭解頭家客戶的需求,可以提供更貼心服務,是中華菱利最大競爭優勢,看好銷售不會因新對手的加入而被撼動。

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